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河南三諾食品有限公司
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一、經銷商資質:
1、認可產品前景與企業實力,具有敏銳的快銷品(飲料)市場洞察力。
2、具有品牌型企業的合作的成功經驗。
3、具備良好的資金實力和銷售網絡及市場掌控能力。
4、具有良好的社會關系與可靠的商業信譽。
二、經銷方式:
1、采取獨家經銷制,每個區域只設一家經銷商,保障代理商的合理利潤。
2、統一價格,不設彈性。
3、全國宣傳、推廣方案由總部統一發布實施。
4、明確市場獎懲制度,嚴禁惡意竄貨,嚴禁低價傾銷,保障全國經銷商利益不受侵害。
三、銷售政策:
1、首批進貨獎勵政策:
經銷商首批回款20萬元,公司按回款的1%給經銷商進貨獎勵;經銷商首批回款50萬元公司按回款額的3%給予經銷商進貨獎勵;經銷商首批回款100萬元,公司按回款額的5%給予經銷商進貨獎勵。凡經銷商在2011年4月30日之前回款的可累計計算,享受公司的首批進貨獎勵政策。
首批建議進貨量計算公式:
首批提貨量(T)=市場鋪貨量(P)+合理庫存量(K)
市場鋪貨量(P)=實際終端總數量(Z)x70%x產品單位鋪貨量(D)
合理庫存量(K)=市場鋪貨量(S)x30%
3、返利政策
經銷商與公司簽訂年度合同時,目標銷售額由區域經理與經銷商定,且完成目標銷量,則按照年度合同所簽目標銷售額的5%作為返利。
四、利潤支持:
制定合理的價格體系,設定合理的利潤分配體系,給予經銷商足夠的利潤空間。
五、日常市場費用及促銷支持:
公司根據經銷商的銷售目標和完成情況,按銷售額給予不同的市場費用支持,市場費用根據經銷商的回款額,公司和經銷商共同商定投入方案,方案實施后,達到公司要求的公司在費用額度內進行核銷,予以返還。
公司名稱：
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